Formación "In Company"
Personalizada para tu equipo, tus clientes, tus casos, tus role plays…
Aplicamos nuestra experiencia en consultoría para, junto contigo, personalizar el temario adecuado, los ejemplos y casos de estudio, los role plays y el entorno físico adecuado.
Beneficios
Adaptación a tu realidad comercial
En el mundo B2B, cada ciclo de venta y cada comprador son un mundo. Una formación in company permite al formador sumergirse antes en tu negocio para entender:
- Tus Buyer Personas reales: Se trabaja sobre los directores de compras, de operaciones, de RR.HH.... con los que tu equipo lidia a diario, no sobre perfiles genéricos.
- Tu proceso de venta: El entrenamiento se alinea con las etapas reales de tu pipeline (desde la prospección hasta el cierre).
Talleres prácticos con "fuego real"
A diferencia de los cursos abiertos donde se analizan casos de estudio genéricos, aquí se practica con tus clientes reales y tus oportunidades en curso.
- Se diseñan roleplays (simulaciones) basados en las situaciones típicas que afronta tu equipo comercial.
- Se preparan las reuniones de la semana siguiente, optimizando la fase de descubrimiento y el diseño de preguntas inteligentes sobre las inquietudes de tu cliente.
Alineación del equipo y lenguaje común
Cuando todo el equipo comercial recibe el mismo entrenamiento al mismo tiempo, se unifican criterios.
- Se establece un método único para calificar leads y auditar las oportunidades.
- Se evitan los "vicios personales" de cada vendedor, logrando que el departamento funcione como un bloque cohesionado con un lenguaje comercial idéntico.
ROI medible y mayor confidencialidad
Al tratarse de un entorno cerrado, el equipo puede hablar con total libertad de márgenes, debilidades del portafolio, estrategias de la competencia o cuentas en peligro sin temor a filtrar información sensible.
Además, el impacto es directo: al aplicar los talleres a propuestas reales, es muy común que se aceleren cierres de contratos durante o inmediatamente después de la formación.
La clave del éxito:
Una buena formación "in company" no es una conferencia de dos días; es un proceso que combina el diagnóstico previo, talleres de aplicación práctica y un seguimiento posterior para asegurar que los nuevos hábitos comerciales se consolidan en el día a día.
Impulsa tu negocio
Infórmate, sin compromiso, con un consultor especializado en nuestros programas "In Company".
Preguntas frecuentes
¿A quién va dirigida esta formación?
Este curso está dirigido a directivos y sus equipos profesionales de ventas, marketing y gestión de cuentas que trabajan en entornos B2B. También es ideal para cualquier persona que haya de adquirir habilidades estratégicas y prácticas para captar clientes y optimizar el proceso de venta B2B.
¿Qué contenidos se tratan?
Contamos con una variedad de programas alineados según los diferentes entornos de cada empresa. Los contenidos se definen y adaptan en cada caso de mutuo acuerdo..
Se trabajan los fundamentos de la venta B2B, técnicas de prospección de mercado, estrategias para comunicar propuestas de valor, gestión de objeciones y cierre de ventas. Además, incluye contenidos sobre liderazgo y gestión de equipos comerciales. También verás cómo usar herramientas digitales y CRM, junto con metodologías y aplicaciones de IA para aumentar la eficiencia y los resultados de ventas.
El enfoque se centra en la capacitación práctica y en el desarrollo de habilidades que generan resultados reales en tu equipo de ventas.
¿Qué requisitos han de cumplir los asistentes?
No se requieren conocimientos previos específicos, aunque se recomienda tener experiencia mínima en entornos comerciales o contacto con procesos de venta.
El curso está diseñado para adaptarse a profesionales que quieran mejorar sus habilidades y aplicar técnicas avanzadas de ventas y prospección en su día a día.
¡Qué diferencia esta formación de otros programas de ventas B2B?
Este curso combina un enfoque práctico con contenidos estratégicos, permitiendo aplicar desde el primer día técnicas de prospección, generación de oportunidades y cierre de ventas en el entorno de negocio propio de la empresa que lo contrata.
A diferencia de otros programas, integra metodologías de alto rendimiento, dirección de equipos y herramientas digitales, ofreciendo una visión completa de todo el proceso comercial B2B.
¿Ofrecen seguimiento después de la formación?
Sí. Definimos junto contigo el seguimiento opcional deseado. El costo varía dependiendo del tipo y la duración.
¿Cuál es el costo de las formaciones?
Al tratarse de una formación «a medida» el coste es función de los contenidos que se definan.